Découvrir comment augmenter la rentabilité est une préoccupation essentielle pour toute entreprise, en particulier sur des marchés de plus en plus concurrentiels et confrontés à des défis de gestion croissants. L’une des clés pour atteindre cet objectif réside dans le traitement efficace des coûts indirects, en éliminant les distorsions qui peuvent compromettre les marges et les décisions stratégiques.
Entre 20 et 40 % des produits ou services d’une entreprise peuvent subir des pertes sans que l’on s’en aperçoive. Cela est souvent dû à une mauvaise répartition des coûts indirects, qui deviennent de plus en plus importants dans les organisations diversifiées.
Des études montrent que de nombreuses entreprises s’appuient sur des méthodes telles que l’imputation en fonction du volume ou du chiffre d’affaires, tandis que d’autres ne procèdent à aucune imputation et se basent uniquement sur la marge brute. Pire encore, la répartition est souvent basée sur le sentiment, en fonction de ce que les gestionnaires estiment devoir être attribué à chaque produit, service ou activité. Cette approche conduit à des décisions inexactes en matière de prix, de remises commerciales et même d’orientation stratégique.
Une gestion basée sur le ressenti peut sembler adéquate, mais elle entraîne souvent des distorsions qui nuisent à la rentabilité. Parmi les surprises les plus fréquentes, citons la découverte que le client le plus rentable de l’entreprise est sous-évalué ou que le produit le plus vendu génère des pertes. Ces problèmes sont fréquents dans les entreprises qui négligent les méthodes analytiques de répartition des coûts.
Il est surprenant de constater que les petites entreprises ne sont pas les seules concernées. Nous avons mis en œuvre des projets pour une multinationale dont le chiffre d’affaires s’élevait à plusieurs milliards et dont près de 30 % des coûts étaient répartis en fonction du sentiment des dirigeants.
Se fier à l’intuition peut masquer l’efficacité réelle des processus, augmenter les coûts des activités qui n’apportent pas de valeur ajoutée aux clients et réduire la compétitivité sur le marché.
L’adoption d’une approche fondée sur les données est essentielle pour optimiser les coûts et trouver des moyens d’accroître la rentabilité de votre entreprise. Les outils analytiques et les méthodes structurées révèlent la réalité de chaque aspect de l’organisation, ce qui permet d’éliminer les activités sans valeur ajoutée, de redistribuer les ressources avec précision et de maximiser les marges nettes.
Cette transformation permet aux entreprises d’identifier les produits, services et clients les plus rentables, de redéfinir les politiques commerciales et d’orienter les investissements vers les domaines présentant le plus grand potentiel de rendement.
Pour que votre entreprise reste compétitive et rentable, il faut abandonner les méthodes fondées sur l’intuition et adopter une approche de gestion axée sur l’efficacité. Maintenant que vous savez comment augmenter la rentabilité, il est temps de passer à l’étape suivante.
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