{"id":33102,"date":"2022-10-31T09:22:01","date_gmt":"2022-10-31T12:22:01","guid":{"rendered":"https:\/\/myabcm.com\/comment-et-pourquoi-reduire-les-couts-et-les-depenses\/"},"modified":"2022-11-28T11:37:53","modified_gmt":"2022-11-28T14:37:53","slug":"reduire-les-couts-et-les-depenses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myabcm.com\/fr\/reduire-les-couts-et-les-depenses\/","title":{"rendered":"Comment et pourquoi r\u00e9duire les co\u00fbts et les d\u00e9penses"},"content":{"rendered":"<p>Il va sans dire que le pays traverse un moment de crise, en grande partie \u00e0 cause de facteurs politiques et aussi \u00e0 cause de Covid-19. En fait, avant m\u00eame la pand\u00e9mie, la situation des entreprises nationales \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s compliqu\u00e9e.<\/p>\n<p>Une enqu\u00eate men\u00e9e par le magazine Exame sur les 500 plus grandes entreprises du Br\u00e9sil au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la marge nette moyenne de ces entreprises \u00e9tait inf\u00e9rieure \u00e0 3 %. Pour \u00eatre plus pr\u00e9cis, ces organisations ont r\u00e9alis\u00e9 des marges de seulement 2,54%.<\/p>\n<p>Notez que nous parlons d&rsquo;avant la pand\u00e9mie et des plus grandes entreprises du pays ! En th\u00e9orie, les plus professionnalis\u00e9s, avec des volumes importants et, donc, un pouvoir de n\u00e9gociation dans leurs achats, une plus grande visibilit\u00e9 et une disponibilit\u00e9 financi\u00e8re encore plus grande pour les actions de marketing et de vente. Imaginez donc ces chiffres maintenant, et aussi pour les entreprises disposant de moins de ressources !<\/p>\n<p>Mais il ne s&rsquo;agit pas d&rsquo;un ph\u00e9nom\u00e8ne national. En fait, les marges des organisations ont historiquement \u00e9t\u00e9 r\u00e9duites partout dans le monde. Parmi les facteurs qui y contribuent, citons les pressions gouvernementales, la hausse des imp\u00f4ts, les nouveaux concurrents, les clients de plus en plus exigeants, les questions \u00e9mergentes telles que l&rsquo;ESG (environnement, social et gouvernance d&rsquo;entreprise) et m\u00eame la pand\u00e9mie et ses cons\u00e9quences telles que les p\u00e9nuries de main-d&rsquo;\u0153uvre qualifi\u00e9e et les probl\u00e8mes de cha\u00eene d&rsquo;approvisionnement.<\/p>\n<p>Par cons\u00e9quent, la r\u00e9duction des co\u00fbts et des d\u00e9penses est la priorit\u00e9 absolue des entreprises. Et quand on parle de r\u00e9duire les co\u00fbts, on pense imm\u00e9diatement \u00e0 licencier des employ\u00e9s.<\/p>\n<h2>Comment r\u00e9duire efficacement les co\u00fbts et les d\u00e9penses ?<\/h2>\n<p>Les entreprises qui ont essay\u00e9 de r\u00e9duire les co\u00fbts ont-elles \u00e9t\u00e9 satisfaites de leurs initiatives ? Pas toujours : une \u00e9tude du Conference Board des \u00c9tats-Unis a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que, sur l&rsquo;ensemble des entreprises qui ont tent\u00e9 de r\u00e9duire leurs co\u00fbts :<\/p>\n<ul>\n<li>33% ont r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9duire<\/li>\n<li>30 % ont en fait pris la mauvaise d\u00e9cision et se sont retrouv\u00e9s avec des co\u00fbts accrus.<\/li>\n<li>22% ont licenci\u00e9 les mauvaises personnes<\/li>\n<li>80 % ont connu ce qu&rsquo;ils ont appel\u00e9 un \u00ab\u00a0effondrement du moral des employ\u00e9s\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une autre \u00e9tude, r\u00e9alis\u00e9e par Deloitte, a montr\u00e9 que 75 % des entreprises qui ont licenci\u00e9 des employ\u00e9s pour r\u00e9duire les co\u00fbts ont d\u00fb en r\u00e9embaucher d&rsquo;autres pour les m\u00eames postes dans l&rsquo;ann\u00e9e qui a suivi.<\/p>\n<p>Des recherches men\u00e9es par McKinsey ont montr\u00e9 que seuls 10 % des projets de r\u00e9duction des co\u00fbts sont couronn\u00e9s de succ\u00e8s dans les trois ans suivant leur mise en \u0153uvre.<\/p>\n<p>Mais pourquoi ces initiatives de r\u00e9duction ont-elles \u00e9chou\u00e9 ?<\/p>\n<p>S\u00fbrement en raison de l&rsquo;absence d&rsquo;une meilleure compr\u00e9hension de la mani\u00e8re dont les ressources \u00e9taient consomm\u00e9es dans les organisations. La cons\u00e9quence naturelle de ne pas mesurer correctement est dans la m\u00eame proportion l&rsquo;incapacit\u00e9 de faire une bonne gestion.<\/p>\n<p>Ne pas comprendre combien co\u00fbte exactement un produit, un service, un client ou un canal finit par mettre en p\u00e9ril toute la cha\u00eene de d\u00e9cision des entreprises ! Des d\u00e9cisions telles que les prix et les tarifs \u00e0 pratiquer, les clients \u00e0 servir, les remises que nous pouvons accorder et les commissions \u00e0 verser \u00e0 nos vendeurs, parmi beaucoup d&rsquo;autres, passent par une r\u00e9elle compr\u00e9hension des co\u00fbts et la capacit\u00e9 de les mesurer correctement !<\/p>\n<p>Saviez-vous, par exemple, qu&rsquo;entre 20 et 40 % des produits et services sont d\u00e9ficitaires ? Et que 20 % des clients sont d\u00e9ficitaires ? Utilisez notre <a href=\"https:\/\/landingpages.myabcm.com\/customer-segmentation\">calculateur de segmentation<\/a> pour savoir combien de clients de votre entreprise sont d\u00e9ficitaires.<\/p>\n<h2>Que faire lorsque vous identifiez des probl\u00e8mes de co\u00fbts dans votre entreprise ?<\/h2>\n<p>Mesurer correctement les co\u00fbts et les d\u00e9penses n&rsquo;est que la premi\u00e8re \u00e9tape. Quelles actions allons-nous entreprendre imm\u00e9diatement apr\u00e8s avoir identifi\u00e9 les goulets d&rsquo;\u00e9tranglement dans notre organisation ?<\/p>\n<p>Nous pouvons apprendre des erreurs des grands. Sergio Marchionne, ancien PDG de Fiat\/Chrysler, est en grande partie responsable de la renaissance de l&rsquo;entreprise dans les ann\u00e9es 90.<\/p>\n<p>En plus d&rsquo;\u00eatre un grand manager, Sergio Marchionne a toujours eu beaucoup d&rsquo;humour. Apr\u00e8s le lancement de la voiture \u00e9lectrique Fiat 500e (alias \u00ab\u00a0cincoecento electrico\u00a0\u00bb), Sergio est sorti en public et a demand\u00e9 \u00ab\u00a0S&rsquo;il vous pla\u00eet, n&rsquo;achetez pas notre cincoecento !\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Quelques mois plus t\u00f4t, la Fiat 500e avait \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e en grande pompe, consommant plusieurs millions d&rsquo;euros avec la promesse d&rsquo;\u00eatre le grand concurrent europ\u00e9en de Tesla et avec l&rsquo;avantage d&rsquo;\u00eatre extr\u00eamement \u00e9conomique. Le lancement du produit a connu de nombreux retards et, lorsqu&rsquo;il a finalement \u00e9t\u00e9 pr\u00eat, tr\u00e8s peu d&rsquo;unit\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 vendues. Des \u00e9tudes ont montr\u00e9 que la perte pour chaque unit\u00e9 vendue \u00e9tait de 20 000 euros !<\/p>\n<p>Le contr\u00f4le des co\u00fbts et des d\u00e9penses est sans aucun doute l&rsquo;un des d\u00e9fis les plus importants de la gestion d&rsquo;une entreprise. Et cela ne peut \u00eatre surmont\u00e9 si nous ne disposons pas d&rsquo;une capacit\u00e9 claire \u00e0 prendre les meilleures d\u00e9cisions, avec des m\u00e9thodes, des processus et des m\u00e9thodologies bien d\u00e9finis et adapt\u00e9s aux grands d\u00e9fis qui restent \u00e0 relever.<\/p>\n<p>Vous avez besoin d&rsquo;aide pour r\u00e9duire les co\u00fbts et les d\u00e9penses sans compromettre les r\u00e9sultats de votre organisation ? Contactez nos experts en utilisant le formulaire ci-dessous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il va sans dire que le pays traverse un moment de crise, en grande partie \u00e0 cause de facteurs politiques et aussi \u00e0 cause de Covid-19. En fait, avant m\u00eame la pand\u00e9mie, la situation des entreprises nationales \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s compliqu\u00e9e. 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