Descobrir como aumentar a lucratividade é uma questão central para qualquer empresa, principalmente com os mercados cada vez mais competitivos e crescentes desafios de gestão. Uma das chaves para atingir esse objetivo está no tratamento eficiente de custos indiretos, eliminando distorções que podem comprometer as margens e as decisões estratégicas.
Entre 20% e 40% dos produtos ou serviços de uma empresa podem apresentar prejuízo sem que isso seja percebido. Isso ocorre, frequentemente, por falhas na alocação dos custos indiretos, que são cada vez mais significativos em organizações diversificadas.
Estudos mostram que muitas empresas recorrem a métodos como rateios baseados em volume ou faturamento, enquanto outras sequer fazem a alocação, confiando apenas na margem bruta. Pior ainda: muitas vezes, a distribuição é feita no “feeling”, com base no que os gestores acham que deve ser atribuído a cada produto, serviço ou atividade. Esse cenário contribui para decisões imprecisas que afetam a precificação, os descontos comerciais e até mesmo o direcionamento estratégico.
A gestão baseada em feeling pode parecer suficiente, mas frequentemente leva a distorções que comprometem a lucratividade. Surpresas, como descobrir que o cliente mais rentável da empresa é o menos valorizado ou que o produto mais vendido gera prejuízo, são comuns em empresas que ignoram métodos analíticos para alocar custos.
E por incrível que pareça, não é só nos pequenos negócios que isso acontece. Já implementamos projetos em uma multinacional com bilhões de faturamento, onde quase 30% dos seus custos eram alocados de acordo com o “feeling” dos gestores.
Confiar na intuição pode mascarar a real eficiência dos processos, aumentando os custos de atividades que não agregam valor ao cliente e reduzindo a competitividade no mercado.
Adotar uma abordagem baseada em dados é fundamental para otimizar custos e descobrir como aumentar a lucratividade da sua empresa. Ferramentas de análise e métodos estruturados ajudam a revelar a realidade de cada esfera da organização, possibilitando eliminar atividades que não agregam valor, redistribuir recursos de forma precisa e maximizar a margem líquida.
Essa transformação da abordagem permite identificar os produtos, serviços e clientes mais rentáveis, redefinir políticas comerciais e direcionar investimentos para onde eles trarão maior retorno.
Manter sua empresa competitiva e lucrativa requer abandonar métodos baseados em intuição e adotar uma gestão que priorize a eficiência. Agora que você sabe como aumentar a lucratividade, é hora de dar o próximo passo.
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Em um mercado competitivo, muitas empresas precisam investir em diferenciais para aumentar a lucratividade e melhorar a eficiência. (mais…)
