Qualquer empresa de servi\u00e7os que pretenda se manter lucrativa no mercado precisa de uma gest\u00e3o financeira eficiente. Al\u00e9m de controlar custos e gastos, \u00e9 preciso projetar uma margem de lucro saud\u00e1vel para o neg\u00f3cio e o c\u00e1lculo da margem de lucro por contrato pode ser uma solu\u00e7\u00e3o interessante para isso.<\/p>\n
Com um mercado cada vez mais competitivo para todos, instabilidade nas vendas e tantas outras particularidades a se preocupar, manter uma empresa inteligente e com crescimento constante \u00e9 um grande desafio. Para isso, \u00e9 preciso arrega\u00e7ar as mangas e come\u00e7ar a definir a margem de lucro do seu neg\u00f3cio imediatamente.<\/p>\n
Por isso, no post de hoje vamos ensinar passo-a-passo como calcular a margem de lucro por contrato para seu neg\u00f3cio. Vamos entender a fundo o que \u00e9 a margem de lucro, a composi\u00e7\u00e3o dos custos e tamb\u00e9m de investimentos. Vamos come\u00e7ar?<\/p>\n
Basicamente, a margem de lucro \u00e9 a porcentagem de lucro obtido sobre a venda de um produto ou servi\u00e7o. A margem de lucro \u00e9 bastante diferente do lucro: o lucro \u00e9 o valor monet\u00e1rio conseguido com a venda desse produto ou servi\u00e7o, descontando os gastos fixos e flutuantes do neg\u00f3cio.<\/p>\n
J\u00e1 a margem \u00e9 uma porcentagem de lucro esperada em qualquer venda realizada pela empresa. Ou seja: d\u00e1 para antecipar o quanto voc\u00ea vai lucrar com seu neg\u00f3cio, trazendo uma previs\u00e3o e uma seguran\u00e7a a mais para as finan\u00e7as da empresa.<\/p>\n
Para calcular a margem de lucro da maneira certa, \u00e9 preciso considerar todos os gastos de produ\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o, marketing, log\u00edstica, etc. da sua empresa.<\/p>\n
S\u00f3 depois de conhecer todos esses gastos ser\u00e1 poss\u00edvel calcular uma margem coerente com o que voc\u00ea precisa para cobrir os custos e come\u00e7ar a ter retorno.<\/p>\n
Os custos s\u00e3o todos os gastos da empresa diretamente relacionados com o servi\u00e7o ou produto final ofertado. Geralmente est\u00e3o ligados \u00e0 produ\u00e7\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o de mercadorias necess\u00e1rias para a manufatura ou execu\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n
Nisso entram todos os custos mesmo, desde a m\u00e3o de obra at\u00e9 insumos para escrit\u00f3rio, energia el\u00e9trica e at\u00e9 a deprecia\u00e7\u00e3o equipamentos utilizados para a produ\u00e7\u00e3o ou realiza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o.<\/p>\n
As despesas s\u00e3o todos os custos n\u00e3o relacionados diretamente com o produto ou servi\u00e7o. Geralmente entram nessas categorias gastos com as equipes administrativas, comercial e o departamento de marketing.<\/p>\n
Tamb\u00e9m entram aqui o aluguel de escrit\u00f3rios, softwares de gest\u00e3o, material de escrit\u00f3rio, alimenta\u00e7\u00e3o e equipamentos voltados ao bem estar das equipes de gest\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n
Apesar de serem deixados de lado por muitas empresas na hora de calcular a margem de lucro, os investimentos comp\u00f5em uma parte importante dos custos de uma empresa.<\/p>\n
Investimentos em infraestrutura, novos equipamentos, renova\u00e7\u00e3o de frota, amplia\u00e7\u00e3o e muitos outros podem ter efeitos bastante positivos na redu\u00e7\u00e3o de custos futuros do neg\u00f3cio, mas nem por isso podem ser omitidos na hora de calcular a margem de lucro da empresa.<\/p>\n
Margem de lucro l\u00edquida e margem de lucro bruta sempre confundem muita gente. No entanto, apesar de serem igualmente importantes, elas s\u00e3o muito diferentes uma da outra.<\/p>\n
A margem de lucro bruta se refere \u00e0 porcentagem de lucro obtido ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o dos custos de realiza\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os prestados. Ela mostra a rentabilidade do neg\u00f3cio, apontando, entre outras coisas, principalmente o retorno do investimento (ROI) obtido pela empresa.<\/p>\n
J\u00e1 a margem de lucro l\u00edquida indica a porcentagem que uma empresa alcan\u00e7a de lucro real. Ou seja: ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o das despesas de opera\u00e7\u00e3o e de tributos como Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre Lucro L\u00edquido (CSLL) e o Imposto de Renda Pessoa Jur\u00eddica (IRPJ), obt\u00e9m-se a porcentagem do valor que realmente vai pro bolso, por assim dizer.<\/p>\n
Ou seja, para calcular a margem l\u00edquida, podemos pensar numa empresa hipot\u00e9tica: ela fatura R$20.000,00, gasta R$10.000,00 com custos de opera\u00e7\u00e3o e R$4.000,00 com tributa\u00e7\u00e3o. Seu lucro l\u00edquido ser\u00e1 de 30%.<\/p>\n
Para garantir que sua empresa est\u00e1 tirando o melhor proveito de cada tipo de contrato de servi\u00e7o prestado, \u00e9 importante estabelecer uma lucratividade adequada para cada tipo de atividade que sua empresa realiza.<\/p>\n
Nesse caso, podemos empregar algumas f\u00f3rmulas espec\u00edficas para assegurar tanto uma margem de lucro bruta quanto l\u00edquida por contrato.<\/p>\n
Como j\u00e1 dissemos acima, a margem de lucro bruta \u00e9 resultado do lucro bruto (depois de descontados os gastos vari\u00e1veis da receita total) dividido pelo faturamento bruto. Depois, basta multiplicar o valor obtido por 100 para encontrar o percentual.<\/p>\n
Na descri\u00e7\u00e3o, a f\u00f3rmula ficar\u00e1 assim:<\/p>\n
Por exemplo, se a empresa fecha um contrato de R$50.000,00 e precisa de R$25.000,00 com custos operacionais para realizar o servi\u00e7o. O resultado \u00e9 uma sobra de R$25.000,00 de lucro bruto. Aplicando a f\u00f3rmula, obteremos o valor de 50% de margem de lucro bruto.<\/p>\n
J\u00e1 a margem de lucro l\u00edquida se refere \u00e0 lucratividade do neg\u00f3cio ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o dos gastos operacionais (fixos e vari\u00e1veis) e tamb\u00e9m a dedu\u00e7\u00e3o dos tributos.<\/p>\n
Ela tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil de calcular, sua f\u00f3rmula \u00e9 a seguinte:<\/p>\n
Se considerarmos o mesmo exemplo utilizado anteriormente, por\u00e9m considerando que os custos vari\u00e1veis e os tributos somaram R$15.000,00, gerando R$10.000,00 de lucro l\u00edquido. Aplicando a f\u00f3rmula, conseguiremos a margem de lucro l\u00edquida de 20%, bem menor do que a margem bruta.<\/p>\n
Com certeza! Calcular a margem de lucro por contrato pode trazer um olhar gerencial de alta performance para o neg\u00f3cio pois torna poss\u00edvel prever com maior exatid\u00e3o a margem de lucro esperada com a opera\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de apontar os contratos que s\u00e3o menos lucrativos e precisam ser retrabalhados.<\/p>\n
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