{"id":32589,"date":"2017-07-21T20:03:06","date_gmt":"2017-07-21T23:03:06","guid":{"rendered":"https:\/\/myabcm.com\/?p=32589"},"modified":"2022-08-10T20:07:43","modified_gmt":"2022-08-10T23:07:43","slug":"indicadores-de-venda-monitore-a-performance-dos-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myabcm.com\/pt-br\/indicadores-de-venda-monitore-a-performance-dos-vendedores\/","title":{"rendered":"Indicadores de venda: monitore a performance dos vendedores"},"content":{"rendered":"

Acompanhar indicadores de venda \u00e9 fundamental para compreender melhor os resultados e\u202f<\/span>analisar<\/span><\/a>\u202fse os esfor\u00e7os empregados nos processos est\u00e3o sendo suficientes.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, por meio deles o gestor pode acompanhar o desempenho de seus vendedores e saber quais s\u00e3o as maiores necessidades da equipe.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

No artigo de hoje n\u00f3s vamos apresentar algumas m\u00e9tricas que podem\u202f\u2014 e devem\u202f\u2014 ser acompanhadas, e como elas contribuem para\u202f<\/span>aprimorar<\/span><\/a>\u202fa performance do setor. Continue a leitura e confira!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

1.Quantidade de novas oportunidades<\/span><\/h2>\n

Concluir as negocia\u00e7\u00f5es que est\u00e3o em andamento \u00e9 essencial para alcan\u00e7ar a meta de faturamento.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Entretanto, se apenas as outras etapas do funil de vendas forem desenvolvidas, chega um momento em que n\u00e3o se tem mais\u202f<\/span>prospects\u202f<\/span><\/i>para trabalhar\u202f\u2014\u202fo que quer dizer que o desempenho ficar\u00e1 aqu\u00e9m do desejado em determinado per\u00edodo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Os vendedores precisam saber equilibrar a rotina entre as diversas etapas, conseguindo bons retornos em todas.\u202fDessa forma, se torna poss\u00edvel entender como est\u00e1 sendo o empenho de cada colaborador para conquistar novas vendas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

2.\u202f<\/span>Ticket<\/span><\/i>\u202fm\u00e9dio<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Esse \u00e9 um dos indicadores de venda mais importantes, j\u00e1 que revela o quanto sua equipe est\u00e1 gerando em vendas reais. O\u202f<\/span>ticket<\/span><\/i>\u202fm\u00e9dio representa o valor m\u00e9dio de cada venda que \u00e9 realizada.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, fica mais f\u00e1cil saber quem s\u00e3o os vendedores que vendem melhor\u202f\u2014 em vez dos que vendem mais\u202f\u2014\u202fe o que pode ser feito para melhorar os n\u00fameros dos demais.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

3.Percentual de sucesso<\/span><\/h2>\n

O percentual de sucesso revela quantas vendas foram realmente realizadas, em compara\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de oportunidades que foram abertas no mesmo per\u00edodo. Ele \u00e9 usado para avaliar a efic\u00e1cia do vendedor.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Se os percentuais est\u00e3o aqu\u00e9m do esperado, pode ser sinal de que \u00e9 necess\u00e1rio investir em treinamento para alguns colaboradores, focando em t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o e em como lidar com clientes mais resistentes, por exemplo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

4.Taxa de convers\u00e3o por etapa<\/span><\/h2>\n

Como o nome sugere, esse indicador ajuda a identificar qual \u00e9 a taxa de convers\u00e3o para cada etapa do funil de vendas. Al\u00e9m de ajudar a entender quais clientes ser\u00e3o realmente conquistados, ele tamb\u00e9m ajuda a identificar quais s\u00e3o as principais defici\u00eancias dos vendedores.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Enquanto uma taxa baixa na fase inicial pode ser sinal de problemas na abordagem, ao final ela pode significar problemas para convencer o cliente, ou falhas na negocia\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

5.Velocidade das vendas<\/span><\/h2>\n

A velocidade das vendas tamb\u00e9m \u00e9 um dos\u202f<\/span>indicadores<\/span><\/a>\u202fde venda mais importantes para saber qual ser\u00e1 o resultado do faturamento, j\u00e1 que em muitos casos quanto mais demorada uma negocia\u00e7\u00e3o, menores s\u00e3o as chances de ela ser convertida em uma venda real.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, quanto menor for o seu ciclo de venda, menor\u202fser\u00e1 o seu esfor\u00e7o e, portanto, maior a rentabilidade da venda – al\u00e9m de ser poss\u00edvel\u202fatender mais clientes dentro de um mesmo per\u00edodo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Criar e acompanhar indicadores de venda\u202f\u00e9 uma maneira de avaliar o desempenho dos vendedores de forma justa e uniforme. Tamb\u00e9m serve para identificar se eles est\u00e3o entregando os resultados esperados, ou se \u00e9 necess\u00e1rio fazer alguma mudan\u00e7a\u202f\u2014 como aplicar treinamentos, mudar procedimentos ou alterar as metas, tornando-as mais realistas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe mais sobre indicadores de venda, assine a nossa newsletter<\/a> para receber outros conte\u00fados incr\u00edveis e se manter informado!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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