Capacidade instalada é um conceito essencial para o crescimento sustentável de qualquer empresa e ignorá-lo pode levar a grandes problemas. Foi exatamente o que quase aconteceu com um de nossos clientes, quando cogitou investir alto em uma campanha no Big Brother Brasil para reverter um lançamento de produto malsucedido.
Tudo começou quando esse cliente enfrentou dificuldades com o lançamento de um novo produto. A campanha inicial foi planejada para atingir os grandes centros, com anúncios em mídias diversas. Apesar de investimentos em rádio, jornais e TVs, os números das vendas foram desanimadores, levando a empresa a considerar até mesmo a descontinuação do produto.
Em busca de uma reviravolta, o time de marketing apresentou uma ideia ousada para salvar o produto e os resultados do negócio: anunciar no Big Brother. A proposta incluía um investimento de R$ 30 milhões com a promessa de triplicar as vendas em três meses.
Com certeza uma perspectiva atraente, mas é aí que entram os dados. Embora a ideia fosse instigante, o diretor financeiro levantou uma questão crucial: a capacidade instalada da empresa suportaria esse aumento nas vendas?
Como o MyABCM havia sido recentemente implementado na organização, o time de FP&A e Controladoria foi capaz de realizar simulações detalhadas para responder a esta pergunta. A análise revelou gargalos significativos em diversas áreas, como produção, logística e TI. O sistema mostrou que, sem ajustes estruturais, triplicar as vendas poderia levar a colapsos operacionais capazes de quebrar a empresa!
Esse caso deixa bem claro que ignorar a capacidade instalada em momentos de expansão pode ser desastroso. Esse conceito vai além de medir apenas os recursos produtivos disponíveis, ele envolve compreender gargalos e limitações em todo o fluxo de trabalho, desde a produção até o atendimento ao cliente. Empresas que fazem análises detalhadas de seus processos, como as que usam o MyABCM, conseguem prever problemas e se preparar adequadamente para novos desafios.
No caso do nosso cliente, os insights oferecidos pelo MyABCM foram decisivos. Eles identificaram os gargalos que precisavam ser resolvidos e reorganizaram seus processos internos. Assim, a empresa evitou uma possível crise ao perceber que não tinha estrutura para suportar o aumento repentino na demanda, que seria causado pela campanha.
Após ajustes e melhorias, o cenário mudou completamente. Com a capacidade instalada revisada e otimizada, a empresa finalmente pôde investir na campanha do Big Brother, em uma edição posterior. Dessa vez, o resultado foi um sucesso absoluto: o volume de vendas mais que triplicou, e todos os setores estavam preparados para a nova realidade.
Essa história mostra a importância de planejar com base em dados e análises robustas. Ferramentas como o MyABCM oferecem não apenas uma visão detalhada dos custos e processos, mas também a capacidade de simular cenários e antecipar desafios. Assim, empresas conseguem transformar riscos em oportunidades reais de crescimento.
Descubra como o MyABCM pode ajudar sua empresa a identificar gargalos, otimizar processos e crescer de forma sustentável. Preencha o formulário abaixo e comece a planejar o futuro do seu negócio com confiança.
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